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世界上最偉大的推銷員與31條黃金信條
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為什麼喬吉拉德連續12年，平均每天銷售6輛車，被譽為“世界上最偉大的推銷員”?
而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中，不得銷售法門？不是天賦造就了傳奇，而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！
認真領悟下面的：【31條黃金信條】，
你也能創造自己的業績巔峰！
1%的銷量，是在電話中完成的;
2%的銷售，是在第一次接洽後完成;
3%的銷售，是在第一次跟蹤後完成;
5%的銷售，是在第二次跟蹤後完成;
10%的銷售，是在第三次跟蹤後完成;
80%的銷售，是在第4至11次跟蹤後完成。
跟蹤工作，使您的客戶記住您，
一旦，客戶採取行動時，首先想到您。
銷售最大的收獲：
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務。
銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！
銷售最大的敵人：
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司製度，不是產品不好。
最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
１、顧客，是最好的老師；同行，是最好的榜樣；市場，是最好的學堂。
取眾人之長，才能長於眾人。
２、信賴感，大於實力。
銷售的97%，都在建立信賴感，3%在成交。
３、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
４、拒絕，是成交的開始。
銷售，就是零存整取的遊戲。
顧客每一次的拒絕，都是在為你存錢。
５、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
６、銷售，是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；
談判，是決心的較量；
成交，是意志力的體現。
７、力不致，而財不達；收到的錢，才是錢。
８、一定要給顧客講有含金量的東西，
一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
９、所有的一切事物，都要學會去連接。
情感的關係，大於利益關係，和合作關係，要與顧客，有深層次的情感交流。
10、顧客買的，不僅是產品本身，
更買產品相應的，及額外的服務。
11、人脈，就是錢脈;
人緣，就是財緣;
人脈，決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會，給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售，等於收入。這個世界上，所有的成功，都是銷售的成功。
當你學會了銷售，和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績，千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑。
當你跑完2700米時，最後的300米，猶為重要。
最後幾天，是最容易創造奇蹟的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；
沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；
不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。
17、銷售時，傳遞給顧客的第一印象：
我就是你的朋友，我今天與你見面，就是和你交朋友的，所有頂尖高手，都是會把客戶當家人的人。
18 隨時隨地，都在銷售，把銷售變成一種習慣。
成長，永遠比成功重要。
你可以不在銷售中成交。
但，你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立關係。
銷售，就是建立關係，建立人脈。
20、選對池塘，才能釣大魚。
顧客的品質，一定要好。
你的選擇，大於努力十倍。
如果，你為窮人服務，你將變得越來越窮；
你可以把自己定位為珠寶店老闆，
也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；
你服務十個破銅爛鐵，不如服務一顆鑽石。
21、小事情，就是一切。
煮熟的鴨子，為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了!
22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；
服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
23、銷售，等於幫助。
一切成交，都是為了愛！
愛他，就成交他吧！
收到錢，是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天，被拒絕多次，還是一如既往。
25、對待老顧客，要像對待新顧客一樣的熱情;
對待新顧客，要像對待老顧客一樣的周到。
26 、銷售，是信心的傳遞;
談判，是決心的較量；
銷售，就是建立感情;
銷售，就是獲取信任。
27 、顧客買得更多的，是種感覺——
被尊重、被認同、放心。
28 、因為熟練，所以專業；
因為專業，所以極致。
只有專業，才能成為專家;
只有專家，才能成為贏家。
任何顧客，都不會和業餘選手玩，
因為，他們深知，業餘沒有好結果。
顧客，永遠只相信專家;
專家，代表權威和被信任。
29 、銷售人員要永遠問自己的三個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼要幫我介紹？
顧客為什麼向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買，永遠不是價格的問題，而是價值的問題。
要不斷地向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的產品，就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中，不得銷售法門？不是天賦造就了傳奇，而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！
認真領悟下面的：【31條黃金信條】，
你也能創造自己的業績巔峰！
1%的銷量，是在電話中完成的;
2%的銷售，是在第一次接洽後完成;
3%的銷售，是在第一次跟蹤後完成;
5%的銷售，是在第二次跟蹤後完成;
10%的銷售，是在第三次跟蹤後完成;
80%的銷售，是在第4至11次跟蹤後完成。
跟蹤工作，使您的客戶記住您，
一旦，客戶採取行動時，首先想到您。
銷售最大的收獲：
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務。
銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！
銷售最大的敵人：
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司製度，不是產品不好。
最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
１、顧客，是最好的老師；同行，是最好的榜樣；市場，是最好的學堂。
取眾人之長，才能長於眾人。
２、信賴感，大於實力。
銷售的97%，都在建立信賴感，3%在成交。
３、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
４、拒絕，是成交的開始。
銷售，就是零存整取的遊戲。
顧客每一次的拒絕，都是在為你存錢。
５、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
６、銷售，是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；
談判，是決心的較量；
成交，是意志力的體現。
７、力不致，而財不達；收到的錢，才是錢。
８、一定要給顧客講有含金量的東西，
一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
９、所有的一切事物，都要學會去連接。
情感的關係，大於利益關係，和合作關係，要與顧客，有深層次的情感交流。
10、顧客買的，不僅是產品本身，
更買產品相應的，及額外的服務。
11、人脈，就是錢脈;
人緣，就是財緣;
人脈，決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會，給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售，等於收入。這個世界上，所有的成功，都是銷售的成功。
當你學會了銷售，和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績，千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑。
當你跑完2700米時，最後的300米，猶為重要。
最後幾天，是最容易創造奇蹟的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；
沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；
不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。
17、銷售時，傳遞給顧客的第一印象：
我就是你的朋友，我今天與你見面，就是和你交朋友的，所有頂尖高手，都是會把客戶當家人的人。
18 隨時隨地，都在銷售，把銷售變成一種習慣。
成長，永遠比成功重要。
你可以不在銷售中成交。
但，你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立關係。
銷售，就是建立關係，建立人脈。
20、選對池塘，才能釣大魚。
顧客的品質，一定要好。
你的選擇，大於努力十倍。
如果，你為窮人服務，你將變得越來越窮；
你可以把自己定位為珠寶店老闆，
也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；
你服務十個破銅爛鐵，不如服務一顆鑽石。
21、小事情，就是一切。
煮熟的鴨子，為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了!
22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；
服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
23、銷售，等於幫助。
一切成交，都是為了愛！
愛他，就成交他吧！
收到錢，是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天，被拒絕多次，還是一如既往。
25、對待老顧客，要像對待新顧客一樣的熱情;
對待新顧客，要像對待老顧客一樣的周到。
26 、銷售，是信心的傳遞;
談判，是決心的較量；
銷售，就是建立感情;
銷售，就是獲取信任。
27 、顧客買得更多的，是種感覺——
被尊重、被認同、放心。
28 、因為熟練，所以專業；
因為專業，所以極致。
只有專業，才能成為專家;
只有專家，才能成為贏家。
任何顧客，都不會和業餘選手玩，
因為，他們深知，業餘沒有好結果。
顧客，永遠只相信專家;
專家，代表權威和被信任。
29 、銷售人員要永遠問自己的三個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼要幫我介紹？
顧客為什麼向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買，永遠不是價格的問題，而是價值的問題。
要不斷地向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的產品，就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
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