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細節決定成敗 遞名片十大注意事項

無論你是玩轉職場的老手，還是初出茅廬的職場新人，在職場中，難免會出入一些社交場合。初次與人見面，相互介紹打過招呼之後，立馬會進行一個社交禮儀當中的不可避免的環節——互遞名片。然而，就是這樣一個的小小的動作很有可能影響到他人對你的第一印象。細節決定成敗，長沙禮儀培訓學校夏楊色彩提醒您關注遞交名片的十大注意事項，從細節開始，爭做職場達人！ 注意事項1. 如若與上司共同到別處拜訪時，應經上司介...

業務善用名片 第一時間 抓住重要客戶

遞名片進而讓客戶得到良好的第一印象，是推銷的開始，也是必需講究的藝術。每一家公司都有完備的推銷工具，名片就是其中之一。從推銷的角度來看，成功地接近便已掌握住百分之七十五的成交率，因此在拜訪客戶時，開門的那一霎那，如何善用名片，打開客戶的心弦，是一件很重要的事。 先談名片製作，一般公司都由人事部或企劃部門先做討論，再會同其他部門共同協商，再經公司經營階層做成決定。 要製作一張有吸引力的名片要...

找一個暢銷的理由

　無論列出多少「滯銷的理由」，也不保證商品會暢銷。然而許多業務會議卻喜歡以「分析滯銷的原因」為主題，單純是因為分析「敗因」比分析「勝因」要簡單。 　營運績效不佳的公司的業務會議，通常不會討論「怎麼樣才能暢銷」，而是討論「為什麼會滯銷」。這種行為毫不合理。 　無論列出多少「滯銷的理由」，回頭修正業務程序與研發過程，也不保證商品會暢銷。因為可能還有更大的「滯銷原因」隱藏在後。 ...

連環銷售技巧的故事

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。 ⋯⋯ 老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」 他回答說：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」 對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了，下班的時候，我會來看一下。」 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。 但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。 老闆真的來了，問他說：「你今天做了...

業務員的九個自殺行為

成功雜誌（Success）訪問了多位銷售專家，整理出他們覺得業務員最常見、自己害自己的九個行為：行為一：沒有做功課。所謂的做好準備，不是帶著一大疊資料給潛在客戶看。尤其是第一次和潛在客戶見面時，業務員很容易會因為準備資料，而忘了把重點放在潛在客戶的需求上。現代的業務員該做的最基本功課是，快速瀏覽潛在客戶的公司網站，了解他們的情況，知道什麼關鍵字、數據或例子，能引起他們的興趣。行為二：說到沒做到。能...

房產銷售典範：迪士尼式房屋銷售

房屋銷售如何借鏡「迪士尼式的主題樂園」概念呢？即將整個建地視為迪士尼樂園，建地中的園景、樓房、保全等小區則視為風格各異的「主題公園」，銷售人員則是樂園內的工作人員——來提升業務人員的服務技巧與品質，進而達到提升客戶滿意度與塑造品牌形象的最終目的。(本報內容摘錄自《迪士尼式房屋銷售》、麥田出版，連載為期3個月)房產銷售典範我在研究如何將房產銷售做得更令客戶滿意時，曾參考《迪士尼成功的七大祕訣》書中的...

讀懂客戶的心就能贏得客戶

銷售人員如果你能讀懂客戶的心那么就能贏得客戶。那麼如何才能去贏得客戶的心呢以下有幾個要點需要你記住一︰ 1、清楚地認識到你是在搞銷售。 請採取既規範又坦蕩的態度。寧可在設法做成一筆大生意的時候犯銷售錯誤，也不要把一切弄得鬼頭鬼腦的。假定一位潛在客戶這樣說︰“哈，你是準備向我推銷什麼東西吧？”最好是準備好一個迅速而又熱情的回答︰“是的。” 如果你認為你是在幫助他人解決問題，是在優惠提供一件...

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