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頂尖銷售員這樣贏得客戶的心

　　一位保險業界頂尖業務員每年销售額都能達到一百萬以上，而且他非常善於把保險賣給難對付的客戶，因為他懂得如何讓客戶在他面前卸除武裝，進而告訴業務員他們的真正需求，而且非常信任業務員的建議。 　　這個頂尖業務員每次到客戶的辦公室拜訪時，絕不會先介紹產品，而是和客戶聊聊工作的情況。這類難對付的客戶通常都是好強型的，所以他們的工作成績都不差，也都很願意向別人展示自己的事業成就，得到別人的認同和讚美...

銷售話術：開場白技巧

推銷員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。 　　1.金錢 　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如： 　　“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。” 　　“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”...

提高銷售業績十步驟_身為業務員的你一定要知道！

1、第一步驟：充分的準備 充分的準備包括四個方面的準備：體力的準備、專業知識的準伴、對顧客瞭解的準備、精神上的準備。 2、第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態 要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的！我是最優秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定能成功！ 3、第三步驟：建立顧客信賴感 首先是透過自己的形象。...

陳文聰》抓住對的方向往前衝，你就是百萬經紀人

「我有偉大的抱負及願景，想儘快賺到人生第一桶金，要開名車，要五子登科，要讓家人知道有我真好！」 民國64年出生，今年37歲的陳文聰是道地的新竹人，自入房仲業5年以來一直在新竹深耕，先後任職於力霸房屋和中信房屋，現為中信竹科店店長，單月最高業績450萬，年度業績最高1,380萬，平均每月開發委託5件以上，每月成交3件以上，年薪破500萬，優秀的業績讓陳文聰蟬聯多月中信房屋「百萬經紀人」光榮，1...

世界上最偉大的推銷員與31條黃金信條

為什麼喬吉拉德連續12年，平均每天銷售6輛車，被譽為“世界上最偉大的推銷員”? 而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中，不得銷售法門？不是天賦造就了傳奇，而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！ 認真領悟下面的：【31條黃金信條】， 你也能創造自己的業績巔峰！ 1%的銷量，是在電話中完成的; 2%的銷售，是在第一次接洽後完成; 3%的銷售，是在第一次跟蹤後完成; 5%的銷售...

頂尖業務員的12黃金律

1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？ 第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3個方向判讀：第1：客戶是否真的有預算？第2：客戶有沒有成立採購小組或專案小組？第3：客戶的採購動機是否夠強烈？ 2.你是「聽得懂」還是「懂得聽」？ 傾聽有兩種，一是「聽得懂」、一是「懂得聽」，兩者不一樣。什麼是「聽得懂」？意指聽得懂對方傳達的內容；「...

買方購屋技巧15招

聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。 惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以...

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